Determinar el monto y plazo en tus cuentas por cobrar

Definir el monto y plazo adecuados para tus cuentas por cobrar es clave para mantener el equilibrio entre impulsar ventas y proteger la estabilidad financiera de tu empresa.

¿Cómo fijar el monto?

1. Evalúa la capacidad de pago del cliente: Analiza su historial y solvencia.

2. Diversifica riesgos: Evita concentrar grandes créditos en pocos clientes.

3. Considera el margen de ganancia: Asegúrate de que el crédito no afecte tu rentabilidad.

¿Cómo establecer el plazo?

1. Sigue los estándares del sector: Ajusta los plazos según las prácticas de tu industria.

2. Revisa el historial del cliente: Buenos pagadores pueden acceder a más tiempo.

3. Evalúa tu flujo de efectivo: Plazos largos pueden generar costos adicionales.

Buenas prácticas

• Define políticas claras desde el inicio.

• Monitorea constantemente el comportamiento de tus clientes.

• Utiliza herramientas como seguros de crédito para minimizar riesgos.

¡Establece condiciones estratégicas y protege tu negocio!